Để tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp luôn phải cập nhật những xu hướng mới nhất. Một chiến lược marketing sẽ là cầu nối kết nối doanh nghiệp với thị trường để thực hiện điều đó. Vậy bạn đã hiểu đúng chiến lược marketing là gì chưa? Hãy cùng tìm hiểu ở bài viết dưới đây nhé.

Trước hết, hãy xem lại định nghĩa marketing là gì ?

Theo Philip Kotler – “ cha đẻ ” của marketing tân tiến định nghĩa : “ Marketing là quy trình tạo dựng giá trị từ người mua và mối quan hệ thân thương với người mua, nhằm mục đích mục tiêu đem lại quyền lợi cho tổ chức triển khai, doanh nghiệp từ những giá trị đã được tạo ra ” .
Marketing là hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tạo mối quan hệ và làm hài lòng người mua. Tập trung vào người mua, trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp với người mua là tiềm năng số 1 của marketing .

Chiến lược marketing là gì ?

Chiến lược marketing là một kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp tiếp cận đến gần hơn với khách hàng, mong muốn thỏa mãn khách hàng và phát triển thương hiệu. Mục đích cuối cùng của chiến lược marketing vẫn là chuyển đổi để khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.

Tại sao doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing ?

Nếu không có một chiến lược marketing đơn cử, doanh nghiệp sẽ dễ bị mất phương hướng, tiêu tốn lãng phí tài lộc và thời hạn cho những kênh truyền thông online mà không mang lại hiệu suất cao. Từ đó, đánh rơi người mua tiềm năng vào tay của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Vì vậy, nếu xây dựng chiến lược marketing tương thích sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi nhanh gọn với những biến hóa của thị trường, hoạt động giải trí và tăng trưởng đúng hướng, tăng lợi thế cạnh tranh đối đầu .

>> 9 vai trò của marketing trong doanh nghiệp để phát triển và cạnh tranh bền vững

>> Rủi ro trong kinh doanh là gì? Đâu là yếu tố dẫn đến rủi ro trong kinh doanh?

Xây dựng chiến lược marketing gồm những bước như thế nào ?

Bước 1: Xác định mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp

– Mục tiêu

Mục tiêu kinh doanh thương mại sẽ là kim chỉ nam so với mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tập trung chuyên sâu mọi nguồn lực để đạt được tiềm năng .
Mục tiêu của doanh nghiệp sẽ là hiệu quả mong ước đạt được trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Có hai loại tiềm năng là tiềm năng thời gian ngắn và tiềm năng dài hạn. Đối với doanh nghiệp, tiềm năng ở đầu cuối vẫn là doanh thu, tăng trưởng và vị thế trên thị trường .
Những tiềm năng này tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định hành động ra chiến lược của doanh nghiệp. Nó gắn liền với chiến lược của doanh nghiệp và cũng chính là địa thế căn cứ để nhìn nhận, chi phối những hoạt động giải trí quản trị trong doanh nghiệp .

– Nguồn lực

Hiểu theo nghĩa rộng hơn, nguồn lực chính là những yếu tố kinh tế tài chính, nhân sự, năng lượng quản trị, … của doanh nghiệp. Có thể phân loại làm hai loại nguồn lực chính là nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình dung .
Các doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích rõ ràng và quản trị những nguồn lực để sử dụng hiệu suất cao trong tiến trình sản xuất kinh doanh thương mại :
– Nguồn lực kinh tế tài chính : là số vốn doanh nghiệp hoàn toàn có thể kêu gọi được, nó phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp .
– Nguồn lực con người : con người là gia tài quý giá nhất của doanh nghiệp, là yếu tố quyết định hành động đến sự thành công xuất sắc của doanh nghiệp .
– Uy tín của doanh nghiệp : là yếu tố vô hình dung có ảnh hưởng tác động đến lợi thế cạnh tranh đối đầu trên thị trường đồng thời ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động mua hàng của người tiêu dùng .
– Khả năng trấn áp nguồn phân phối sản phẩm & hàng hóa : đây là yếu tố nguồn vào của doanh nghiệp, có ảnh hưởng tác động đến chiến lược kinh doanh thương mại và quy trình tiến độ tiêu thụ của doanh nghiệp .
Bên cạnh những yếu tố kể trên, còn rất nhiều yếu tố nguồn lực trong doanh nghiệp tùy thuộc vào tiềm năng và điều kiện kèm theo của doanh nghiệp, để doanh nghiệp hoàn toàn có thể phân loại rõ ràng thành nguồn lực chính và nguồn lực thứ yếu. Khi đã hiểu rõ được nguồn lực kinh doanh thương mại của mình, doanh nghiệp sẽ thuận tiện chớp lấy thời cơ kinh doanh thương mại tốt và tương thích hơn .

Bước 2: Hiểu rõ khách hàng

Để xây dựng chiến lược marketing hiệu suất cao, bạn phải xác lập rõ đối tượng người tiêu dùng người mua mình hướng tới. Chỉ khi bạn nắm rõ được đối tượng người dùng người mua, mong ước của họ và những yếu tố tác động ảnh hưởng đến quyết định hành động shopping của họ, chắc như đinh bạn sẽ có một chiến lược marketing đúng đắn .
Bạn hãy đặt ra những câu hỏi để hiểu được người mua của mình :
– Khách hàng tiềm năng là ai ?
– Nhu cầu và mong ước của họ là gì ?
– Yếu tố nào tác động ảnh hưởng đến quyết định hành động mua hàng của họ ?
– Họ yêu thích hình thức shopping nào ? ( Online hay mua hàng trực tiếp )

Bước 3: Lựa chọn phân khúc thị trường

Bạn không hề tiếp cận đến toàn bộ mọi người ở khắp mọi nơi. Thay vào đó, hãy tập trung chuyên sâu vào một phân khúc người mua đơn cử mà bạn cảm thấy tiềm năng nhất. Việc chọn đúng khoanh vùng phạm vi người mua sẽ giúp bạn tránh tiêu tốn lãng phí nguồn lực và tài lộc .
Khi bạn đã có vị thế, có nguồn lực vững mạnh, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể lan rộng ra và khai thác thêm nhiều thị trường khác nữa .
Rất nhiều doanh nghiệp đã và đang mắc phải lỗi là lao vào những thị trường khi còn chưa có hiểu biết và phân khúc rõ ràng. Thị trường hoàn toàn có thể giúp bạn sinh lời và bán được nhiều hàng là nơi mà ở đó người mua chưa được cung ứng rất đầy đủ những nhu yếu của họ .

Bước 4: Biết rõ đối thủ cạnh tranh

Không có doanh nghiệp nào mà không có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, trừ khi đó là những doanh nghiệp nằm trong thị trường ngách vô cùng đặc biệt quan trọng. Mỗi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu sẽ đều có những chiến lược marketing nhất định để lôi cuốn và giữ chân người mua .

Để có thể thành công và tiến xa hơn, bạn phải nổi bật hơn đối thủ của mình. Nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh của mình, tìm hiểu những điểm khác biệt giữa bạn và họ là việc làm cần thiết. Hãy dùng những điểm yếu của đối thủ để tự điều chỉnh và phát triển chính sách kinh doanh của bạn cho phù hợp.

Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để xây dựng chiến lược kinh doanh tấn công và phòng ngự để xác định cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp.

>> Đâu là những sai phải tránh khi khởi nghiệp

>> Những điều cần biết trong đào tạo chăm sóc khách hàng cho doanh nghiệp

Bước 5: Đặt ra mục tiêu marketing

Mục tiêu marketing là những số liệu giúp bạn thống kê giám sát về :
– Doanh thu và doanh thu
– Thị Trường và thị trường
– Thương hiệu và xác định tên thương hiệu
Nói cách khác, tiềm năng marketing gồm có :
– Phát triển kinh doanh thương mại .
– Tạo sự độc lạ cho tên thương hiệu
– Tối ưu hóa doanh thu
– Duy trì và cải tổ quan hệ người mua
Để hoàn toàn có thể theo dõi và đo lường và thống kê tiềm năng marketing một cách đúng chuẩn nhất, bạn nên sử dụng tiềm năng marketing SMART :
– S – Specific : đơn cử, cụ thể
– M – Measurable : giám sát được, có số liệu để cân đo
– A – Attainable : có năng lực thực thi được
– R – Relevant : tương quan đến thiên chức doanh nghiệp, loại sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp
– T – Time frame : có khung thời hạn để thực thi
Với tiềm năng marketing SMART, bạn hoàn toàn có thể bảo vệ tiềm năng kinh doanh thương mại của mình tương thích với chiến dịch marketing. Những số liệu đơn cử sẽ giúp bạn theo dõi được mức độ thành công xuất sắc của chiến lược marketing .

Bước 6: Xây dựng ngân sách marketing

Chi tiêu cho chiến lược marketing sẽ nhờ vào vào tiềm năng mà bạn đề ra. Bạn hoàn toàn có thể dựa vào tình hình hoạt động giải trí thực tiễn của công ty để giám sát và hình thành những số lượng đơn cử .

Bước 7: Phương tiện truyền thông marketing của bạn là gì?

Phương tiện tiếp thị quảng cáo marketing là công cụ để bạn truyền tải thông điệp tiếp thị của mình đến với người mua. Chọn đúng phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo marketing sẽ giúp bạn tối ưu hóa hiệu suất cao cũng như ngân sách .
Một số công cụ tiếp thị quảng cáo marketing phổ cập như :
– Quảng cáo trên mạng xã hội
– Quảng cáo trên những công cụ tìm kiếm ( dịch vụ SEO và Google Ads )
– E-Mail marketing
– SMS marketing
– Website
– Forum Seeding
– … ..

Bước 8: Tuân theo nguyên tắc AIDA

Đây là nguyên tắc vàng để có một chiến lược marketing hiệu suất cao với 4 yếu tố : tạo sự chú ý quan tâm ( Attention ), tạo hứng thú ( Interest ), tạo sự ham muốn ( Desire ) và lôi kéo hành vi mua hàng ( lead to kích hoạt ) .
Áp dụng quy mô AIDA sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều người mua hơn dựa vào 4 yếu tố trên, thôi thúc hành vi mua hàng của người mua .

Với những san sẻ trên, Acabiz kỳ vọng bạn sẽ hiểu được chiến lược xây dựng marketing là gì và tiến trình để có một chiến lược marketing hiệu suất cao .

Source: https://thaiphuongthuy.com
Category : Blog